Módulo 1: La gran diferencia entre venta transaccional y venta relacional.

Módulo 2: Los cuatro pilares de la venta consultiva.

Módulo 3: La etapa de assessment: indagación de necesidades.

Módulo 4: Herramientas para la prospectación de clientes Pyme.

Módulo 5: Herramientas para la identificación de las necesidades en el mediano y largo plazo de las empresas vinculadas a la Banca PYME.

Módulo 6: Mejores Prácticas de los Asesores Exitosos.

Módulo 7: El modelo SPIN: cómo gestionar cada una de sus etapas.

Módulo 8: Lo fundamental: Situación-problema-necesidad.

Módulo 9: Identificación de nuevas oportunidades, planeación del abordaje estratégico y táctico.

Módulo 11: Estrategias para la generación de propuestas comerciales irresistibles que posibiliten el crecimiento de la cartera de esta Banca.

Módulo 12: Etapas de creación de valor.

Módulo 13: Role play.

Módulo 14: Estrategias de fidelización. Cómo sostener el vínculo con el cliente. Psicología del inversor. ¿Cómo detectar los perles? ¿Cómo interactuar con cada uno de ellos?